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阿里巴巴代運(yùn)營(yíng) | 店鋪打造爆款，你有什么技巧嗎？

說到爆款，相信是大部分淘寶賣家都非常感興趣的話題，因?yàn)楸钍强梢詾榈赇亷砀嗔髁亢娃D(zhuǎn)化的，如果店鋪沒有爆款，肯定會(huì)落后于別人。那么怎么打造爆款呢?不同類目不同賣家的方式也是有所不同的。

如果你的款式先天優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，在打造爆款是要容易得多的，而決定這個(gè)“先天優(yōu)勢(shì)”的就是選款。如何選款，不是你自己說了算，而是通過買家的測(cè)試數(shù)據(jù)去選。選款如果你沒做好，其它方面你做得再花里胡哨的，對(duì)打造爆款也是沒多大用處的。

開始選款，不要只顧著去引導(dǎo)，最主要的還是流量引入的問題。像是站外的話，有充足的時(shí)間可以通過一些垂直網(wǎng)站試試水，但不要什么亂七八糟的網(wǎng)站都去打廣告，這樣是沒用的，因?yàn)閹淼牧髁慷紱]有價(jià)值，對(duì)打造爆款沒用。然后還要通過直通車，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不建議一上來就選擇熱詞，雖然流量多，但你的寶貝沒有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率自然低，淘寶認(rèn)為你的寶貝不好，就不會(huì)給你更多的扶持。

等到通過直通車積累了一點(diǎn)銷量之后，就想辦法報(bào)活動(dòng)，這是讓寶貝最快沖量的方法。如果你能通過活動(dòng)賣個(gè)幾百件，兩三天之后，寶貝的自然流量就會(huì)大幅提升，這時(shí)又要通過直通車去進(jìn)一步引流;如果你的寶貝排名已經(jīng)沖到前兩頁了，就可以加大直通車的投入，換上大詞熱詞，提高出價(jià)。這樣寶貝的投入產(chǎn)出就會(huì)逐漸持平，甚至盈利了。

接著你還要去觀察寶貝的轉(zhuǎn)化情況，結(jié)合銷量和評(píng)價(jià)，兩個(gè)數(shù)據(jù)都好的話，那么轉(zhuǎn)化率從提升是會(huì)多不少的。注意還要去觀察對(duì)手的情況，不然只關(guān)注自己的，你怎么被甩開了也不知道;將對(duì)手的流量、轉(zhuǎn)化、每日銷量等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到一個(gè)表格當(dāng)中，如果你的轉(zhuǎn)化率低于均值，那么就要去優(yōu)化寶貝描述、詳情頁等內(nèi)功。

上面說的這幾個(gè)階段，記住都要在寶貝熱賣周期到來之前完成。如果你想盈利的話，利潤(rùn)率要高，還要根據(jù)自身的定位、行業(yè)具體情況去定價(jià)。完成之后，你的寶貝就可以算小爆款了，想進(jìn)一步爆的話，主要就是通過直通車、鉆展、推廣，做好關(guān)聯(lián)銷售，這樣一般賺錢沒問題的。

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